苏世民：我的经验与教训

今天为大家推荐一本书：《苏世民：我的经验和教训》。本书的主要写了：苏世民如何从一个职场小白，成长为一家管理着资产超过亿美元的金融机构的老板的。并成为目前世界最著名的金融家之一，

同时如果你喜欢通过购买基金进行投资理财，从这本书也可以了解到一家优秀的基金公司及它的老版有哪些特质，可以为以后选择基金公司做为参考依据。

本书是苏世民先生自传性质的一本书，写在年。中文版于年2月份出版，一经出版迅速进入各大出版物排行榜前几名。仅仅到年7月份，已经再次印刷了7次。

可能有些书友还不是很了解作者苏世民本人。下面在解读本书之前，先简单介绍下作者，也是本书的主人公。

苏世民是个美籍犹太人（英文名字：StephenSchwarzman，又译作史蒂芬·施瓦茨曼），苏世民是他的中文名。

苏世民出生在一个美国中产阶级家庭。本科毕业于美国耶鲁大学，接着进入投行工作，中间参过军，后期在美国哈佛大学拿到了工商管理硕士，也就是mba。30出头的时候和以前公司同事两个人离职创业，创办了现在世界范围内鼎鼎大名的黑石公司。在苏世民领导下，黑石公司从零开始，成长为目前管理资产达到亿美元的大型基金公司。

年1月2日，福布斯发布年最大慈善捐赠，苏世民以1.88亿美元的捐款排名第6。年4月7日，苏世民以亿美元财富位列《福布斯全球亿万富豪榜》第64位。

苏世民在商界取得了巨大的成功，同时对美国甚至全球的政治经济等方面都具有较大的影响力。

下面将从三个方面对本书进行解读：第一苏世民有哪些特质值得我们学习；第二本书对于我们某些创业者或者想创业的小伙伴有哪些地方可以借鉴；第三苏世民及黑石公司和中国的关系。

第一部分苏世民有哪些特质值得我们学习。

第一个要介绍的特质是他有强烈的想要成功的愿望，勇于追求梦想，并有坚强的意志力：

他很小的时候就在祖父的窗帘店里打零工。在他十岁的时候，主动跟祖父谈，想让他祖父给他涨工钱。经过谈判。祖父拒绝了他的涨工资的请求，认为他的工作量只能拿到现在的工钱。

在上高中的时候，成为学校田径队的主力，学校运动设施不理想。他就和队友一起，在一个很严厉的教练的带领下，每天在学校附近的山上练跑步，每天都会练到吐。

后来他们的接力队拿到了全州比赛的冠军。在这次比赛中，他跑第一棒，但起跑阶段就肌肉拉伤。他忍着剧痛，跑完了第一棒。拿到冠军后，他的队友对他说：他们不会让他失望。

在做高中学校学生会主席期间，他想做件能名垂校史的事情。于是他筹划请当时全美最火的流行乐队来学校演出，并且还不想给演出费。

当时来看，这几乎是件不可能的事。但他说：我相信如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿，只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。

后来那支最火的流行乐队，真被他请来了，还真就没要演出费用。

高中毕业后，他最想去的是美国哈佛大学。但哈佛大学没录取他。他就给哈佛大学负责招生的老师打电话，请求他们能录取他。但他们最终还是拒绝了他，书中写道，他当时差点气晕倒过去。

于是他进入到了耶鲁大学。在耶鲁大学后来他也做了学生会主席。这次他又想名垂校史。

他发现大学宿舍规定不允许异性留宿，是件缺少人性的事情。这条规定在耶鲁已经有年的历史。于是他就去找院长谈，想取消这个规定。但院长听了他的长篇大论后，对他说：你给我出去！

于是他发动全院同学搞投票，并取得了当地媒体的支持。投票结果大多数同学支持他：取消学校宿舍不允许异性留宿的规定。

院长迫于民意和公众舆论的压力，只好取消那个规定。因为这件事，苏世民登上了当地报纸的头版头条。

后来创办黑石基金公司。他和合伙人两人，不断的主动去找客户一个一个谈，从开始第一笔万美元客户投资，最后做到亿美元的规模。

通过书中描述，中间过程很艰辛，但他坚持了下来。有次他跟合伙人坐飞机去见一个事先约好的客户，但客户根本没有达成合作的意愿，等于耍了他们。他们又只能冒着大雨，全身被淋湿坐飞机回去。可想而知，当时苏世民的心境。

下面介绍下苏世民值得我们学习的第二个特质，那就是对自己不同的人生阶段要有准确的定位。

在苏世民耶鲁大学毕业找工作那段时间里，他主动给他一个耶鲁大学的校友写信，征询建议。这名校友是美国外交的智囊之一，也做过纽约州州长。当然这名校友比他年长很多岁。

令他意外的是，这位身居高位的校友居然接见了他，并一起共进了午餐。这位校友给他的人生建议是：越早认识自己越好，找准自己的定位和理想，并为自己的理想创造各种实现的条件。

苏世民的人生理想是成为一个像电话交换机一样的人。从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将它们传送给世界。

通过和那位校友交谈，他知道了一个人先要对现阶段的自己做好定位。他这个时候，刚从大学毕业，不管想做什么样的人，都首先要赚钱，先要能养活自己，先要能在这个社会生存下来。

于是他进入了收入比较高的金融行业。他的第一份工作的薪酬是他们班里同学中最高的。

对自己不同人生阶段做好准确定位，成为了苏世民伴随一生的人生准则。

苏世民值得我们学习的第三个特质是：开放。

苏世民在书中说：人生中最重要的一点是，始终对新体验持开放的态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。

有次他在法国旅行期间，收到了肯尼迪表演艺术中心的电话，问他：可有兴趣成为肯尼迪表演艺术中心的主席。

在他得知，肯尼迪表演艺术中心是首都华盛顿的社交中心，中心主席必须在华盛顿的各个圈子中间搭建桥梁，比如政界、商圈、法律界、文化圈，甚至把全美国和全球的精英带到首都的时候，他参加了面试。

在面试的时候，肯尼迪表演艺术中心的董事会惊讶的感觉到，不是他们在面试苏世民，而是苏世民在面试他们。苏世民回复说：他的目标是学习，并没有试图说服任何人他适合这份工作。这与他在黑石面试的理解相同。那就是如果双方都可以保持轻松开放的心态，积极互动，那么双方是否合适便是显而易见的。

对于金融界的人来说，担任肯尼迪表演艺术中心的主席是一次千载难逢的机会。虽然苏世民当时并不清楚这一点，但他在担任艺术中心主席所建立的人际关系最终对他产生了重要影响，甚至对他后来打造类似的机构提供了难得的机会。

苏世民本科在耶鲁大学学的是人文专业，研究生在哈佛学的是工商管理。青年时期做过海员，跑过世界很多地方。除了黑石集团，他还做过很多不同领域的工作和事情。这与他始终保持积极开放的心态有很大关系。

第二部分要介绍的是苏世民的这本书对于我们某些创业者或者想创业的小伙伴有哪些地方可以借鉴。

第一点可以借鉴的是，苏世民在书中写道：问题越困难解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题，提供解决方案才是竞争最小，机会最大的领域。

其实这个道理很好理解，只是苏世民把它提炼总结了出来。书中有很多苏世民给规模很大同时难度也很大的客户制定资本重组方案，都体现出了苏世民的这个观点。

第二点值得我们学习的是苏世民的企业人才观。

关于企业人才观，苏世民在书中是这样说的：得8分的人是任务执行者。得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才就可以获得成功。但10分人才无需得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向，

苏世明认为10分人才会做出10分的事业。他愿意为10分的人才提供机会和各种资源。

苏世民会培养这批10分人才。他本人也在此过程中向他们学习。

有了这些聪明能干的10分人才加入公司，他们公司将获得更多的信息，业务会发展的更好。他们会帮助黑石集团寻找到超出苏世民他们想象的机会，并扩大和丰富公司的知识库。

苏世民一直致力于打造一种公司文化，以吸引那些10分人才。这一文化必然包含某些既对立又统一的内容，必须保留一个小公司的灵魂，让员工可以自由表达自己的想法，要做到既能吸引到10分人才，也要能留得住他们。

第三点值得创业者学习的是苏世民对创业时机把握的能力。

关于创业时机的把握，苏世民给出的建议是：创业的成败往往取决于时机。创业太早客户还没准备好。创业太晚，竞争对手就太多，

苏世民和他的合伙人开始创业的时候，根据他们的分析，当时有两个主要的利好条件：

第一个利好条件是美国整个国家的宏观经济环境很好。当时是在美国总统里根时代。贷款利率低、货币政策非常宽松，社会上充斥着大量的寻找投资渠道的资金。这时候正是创办投资管理公司的大好时机。

第二个利好条件是华尔街的解体。华尔街的佣金制度由固定比例，变为市场定价的浮动比例。从此触发了华尔街各项创新业务的发展。

技术的发展也加速了这个过程。从计算机的普遍使用，到后来的人工智能，用机器人及算法来控制投资。华尔街的文化在发生巨大的变化。

在认真分析各种条件下，苏世民跟合伙人排除各种困难，把握住了时机，公司很快的发展了起来。

黑石集团这些年能发展的很快，其中做为公司老板的苏世民，把握住了与中国这个世界最大、发展最快的经济体的合作，关系很大。

书中有很大篇幅讲到了苏世民本人以及黑石集团和中国的关系。

如果说日本的投资在黑石集团刚起步阶段起到了一定作用的话，那么中国的资本尤其中国的国家主权资本对于黑石集团后来的腾飞起到了关键作用。

开始时，是由当时黑石集团的亚太区负责人梁锦松先生，也就是后来的香港的财政司司长，把黑石集团以及苏世民引荐给了中国政府。

同时，黑石集团正在运作ipo上市。通过考察，中国政府把第一笔海外资本投资就给了黑石集团，认购了黑石集团金额达到30亿美元的股权。于是，实际上中国政府是黑石集团的大股东。

俗话说的好，股市有风险，入市需谨慎。中国政府投资黑石集团后不久，就遇到了8年百年一遇的世界金融危机，黑石集团的股价也从多美元，下滑到3块多美元。

当时，中国政府前总理朱镕基每次见到苏世民都要问句话：我们的投资还能回来吗？

苏世民此时压力很大。

随着世界经济的复苏和黑石集团业绩的不断提升，股价几年后回升的很快，时至今日中国政府对黑石集团的投资可以说赚的盆满钵满。后来朱镕基见到苏世民说道：苏世民，很高兴见到你。庄稼长的不错，我们很满意。

与中国的交往中，苏世民最看重的是他一手创办的，以他的中文名字命名的清华大学苏世民书院。这是一个培养国际化视野的国际化学院。每年会从世界各地选拔出优秀人才，来中国，来清华大学苏世民书院学习交流。让世界了解中国，让中国了解世界。

苏世民书院从硬件设施到选聘的老师都是世界一流的。从学生的年龄范围、到学科组合、再到书院建筑的样式、建筑材料、内部装修等的选用，苏世民都是亲自过问。

苏世民见人就说苏世民学院，后来又说动桥水基金的达里奥、日本的孙正义等一批人士对苏世民学院进行捐款。他本人首笔就捐了1亿美元。

从书中可以看出苏世民同志与中国人民可以说是休戚与共、命运共同体。他为中国也倾注了很多心血。

从苏世民的这本自传里，我们看到了苏世民，做为一个普通人通过奋斗和坚持不懈的追求卓越，最终取得了不凡的成就，也最终实现了他本人很早就树立的理想：成为一个像电话交换机一样的人。从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将它们传送给世界。

苏世民成为了世界的一个重要“节点”。

用苏世民本人在卷首写的一段话，做为全书的总结比较合适。这段话是这样写的：成功绝非易事，一路走来，我遇到了许多艰难险阻，挫折坎坷。我对自己如何取得卓越成就，发挥影响力，追求有意义的人生，进行了思考和总结，并将其中重要的见解分享在了这本书中。希望这本书能够给那些希望提升个人影响力，实现自我价值，或是志在建立具有独特文化的卓越组织机构的人士以启迪。