路径与方法：高年级律师如何顺利成长为合伙人？

高年级律师们（一般指4年级或执业满3年以上），不少人每天都在面临内心的煎熬和选择：继续爬梯子熬年资，还是独立做合伙人？前者，机会稀缺，遥遥无期；后者，无从下手，临渊羡鱼。毕竟，每天都还要面临生存和生活的现实问题。疫情期间，稍有闲暇，不免常想，我们来北京做律师的初衷是什么?

不忘初心：既然选择做律师，一定是奔着做合伙人去的。

绝大多数律师，尤其是北京等一线城市红圈所爬梯子熬年资的高年级律师们，一直在被训练如何成为一个能把法律问题解决好的“法律工匠”，而从来没有师傅、高年级律师、合伙人给他们培训过，如何做一名作为律师业务和法律服务“经营者”的“合伙人”，这些高年级宝宝们往往欠缺与客户沟通、客户谈判、专业演讲、品牌塑造、获得客户、服务报价等方面的能力。

僧多粥少，在红圈所晋升为合伙人机会极为有限的情况下，律所管理层也只能通过拉长服务年限、延长梯子的方式，暂时稳住更多的优秀高年级律师。至于服役7年以上正是三十多岁年富力强、生活压力大、成功渴望最强烈时，是去甲方做法务、升为授薪合伙人、彻底转行还是自谋生路，似乎并没有人在体制机制上关心。

毕竟，还有更多优秀的年轻律师和助理们，在梯子下端，等着往上爬呢。

其实，就我们的体验和观察，对大多数律师而言，“律师”和“合伙人”可能属于两种完全不同的职业，也有着完全不同的赛道。需要完全不同的工作方法、绩效指标、能力要求和思维方式。换言之，如果不是有很契合的团队和平台机制，对绝大多数律师来说，是没有机会做真正的合伙人的，尤其是从事高端业务、年收入上一百万、两百万、三百万、五百万的合伙人。

应业内大量朋友要求，我们特开展本次主题讲座。因疫情影响，及部分律师可能不方便等因素，本次活动将以线上视频互动的方式交流。

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讲座主题

一、选择独立成为合伙人的条件和时机？

1.1执业几年（几年级）可以考虑独立？

1.2业务和技术上达到什么样的标准？

1.3如何判断自己是否有市场和客户？

1.4如何做好面对市场和客户的准备？

1.5独立前的物质准备、精神准备和心理建设？

二、成为独立合伙人最核心的几项技能？

2.1独立为客户解决法律问题的能力？

2.2与客户能够很好工作沟通的能力？

2.3获得客户信任并让客户委托的能力？

2.4在自己不熟悉的领域获得专业信任的能力？

2.5如何快速促成交易并收获客户？

三、如何确定业务方向并迅速获得客户？

3.1合伙人如何“经营”自己？

3.2如何建立专业标签？

3.3如何形成专业品牌？

3.4如何将客户咨询转化为客户委托？

3.5如何进行客户谈判？

3.6如何报价并提高成交率？

四、独立律师如何顺利完成“过渡期”?

4.1执业年限-工作年限-1-3-5-6年？

4.2业务和技术成熟（详细展开）？

4.3市场和客户是否有，能否培养？

五、如何通过写作和讲课获得客户？

六、如何选择合适的平台和团队？

6.1没有团队如何合作？尽快结束单打独斗，没有团队也必须合作？

6.2如何选择合作伙伴？分工、监督、规范、目标、执行？

6.3如何搭建得心应手的团队？找到对的人，找活、分工、分钱：规则、纪律、打磨、匹配度?

6.4如何从进行专业化打造？结合行业、领域打造专业标签?

6.5团队和平台内部最终的事情是什么？人、事、钱，处理好这三个问题?

6.6如何选择平台？如何判断什么平台合适自己？提成比例？成本？合作机制？还是——最重要的是，能够让你激情成长?

（以实际讲授内容为准）

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听课方式

精讲课程，限时5折，扫码听课

免费试听

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主讲嘉宾

李舒律师

云亭律师事务所合伙人

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邮箱：lishu