05月23日视频号直播间和你聊聊，高效阅读写作的秘密记得点击预约哦！↓↓↓↓↓美国前总统华盛顿身上，曾发生过这样一件事。一天，华盛顿的一匹马，被邻居偷走了。因为知道偷马的人是谁，所以华盛顿立刻找来了警察。警察到达后，他直接将其带到邻居农场，并现场指认了自己的马。但邻居哪会承认呢？承认岂不意味着自己就是“盗贼”了吗？面对邻居的死不认账，华盛顿灵机一动，双手捂住马的眼睛说：“既然你说这是你的马，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”邻居回答：“右眼。”华盛顿将手从马的右眼移开，马的右眼一点问题都没有。接着邻居狡辩称：“我记错了，是马的左眼。”华盛顿接着将马的左眼也移开，马的左眼也没有任何毛病。邻居见势不妙，还想为自己辩解，这时警察说：“什么都不要说了，这还不能证明这马不是你的吗？”华盛顿仅用一句话，就识破了邻居的“诡计”，顺利要回了自己的马。看到这里，很多人不禁为华盛顿的智慧竖起大拇指。而其实，华盛顿的“断案智慧”，源于他掌握了心理学上的“沉锚效应”。01什么是“沉锚效应”？“沉锚效应”是由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼于年提出。简单说，就是我们在做决策时，思维经常会受第一信息所左右，第一信息就像沉入海底的锚一样，把我们的思维牢牢固定在某处。比如，前面提到华盛顿先跟邻居说“既然你说这是你的马，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的”。这给了邻居一个强暗示，那就是“马的眼睛有一只是瞎的”。邻居在这样的暗示下，自然会做出猜测，马要么右眼瞎，要么左眼瞎，唯独想不到马的眼睛根本就没瞎。再比如，我们平常买早餐时，如果店主问我们“加不加鸡蛋？”我们的回答通常是“加一个或者不加”。而当店主开口就问我们“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”时，我们的回答一般会变成“加一个或者两个”。也就是说，很多时候，我们的回答或决策，容易受第一信息引导的影响。而我们做出回答或决策的瞬间，通常是无意识的。这就是心理学上所谓的“沉锚效应”。02“沉锚效应”与我们的工作生活息息相关心理学家荣格说：“你的潜意识正在操控你的人生，而你却称其为命运。”的确，很多无意识的行为，看似不经意，时间久了，却会对我们的人生产生直接影响。“沉锚效应”作为一种无意识的行为，无时无刻不影响着我们工作生活的方方面面。掌握到位，可以像华盛顿一样，为生活排忧解难；掌握不好，则会给工作生活带来不同程度的损失。有一位外籍华人，在一家公司做市场部经理。因为“疫情”原因，公司要重租一栋办公楼。经过考察，他们最终锁定了一处比较理想的商务楼。于是，他被安排与房产商见面商谈。双方一落座，房产商开门见山，直接提出了合同条件。合同主要内容大体如下：租期6年，每平方英尺每天租金3美元，每年价格随物价上涨幅度而定。所有室内改装费用由租户自理，6年后租户决定是否续租。听起来很苛刻的条件，但在房产商的引导下，市场部经理却做出了不理智的反应。他说：“大部分条件都可以接受，但价格需要降到2.5美元。另外，房产商需要承担一部分费用。”其实，这位经理已经掉进了房产商所设置的“沉锚”陷阱。谈判的目的，是为了提出一些有利于自己的条件。比如，价格要降到市场的最低，每隔两年应该调整一次价格，另外需要规定价格的上限，延长租期要争取各方面的优惠等等。很显然，这位经理并没有这样做。他的思维被房产商的合同文本“拐”走了，以至于该争取的都没有争取，白白让公司损失了很多利益。有一句话说：人都是趋利避害的，当一个人在某方面尝到甜头，自然会反复使用这个方法。很多商家，因为提前设定“沉锚”赚足了利润，所以，他们经常会给客户设定“沉锚”陷阱，以此达到营销目的。如果我们能够意识得到，则可以避免很多不必要的利益损失。那么，面对“沉锚”陷阱，我们该如何应对呢？03针对“沉锚效应”，我们该如何做？老子有言：大凡宇宙万物，都存在着正、反两面，所以要养成由后面，里面，甚至是由相反的一面，来观看事物的态度。“沉锚效应”利用得当，会让我们获益多多，稍不留神又会陷入对手的圈套。那么面对“沉锚效应”，我们该如何应对呢？以下四点需要注意。1.在做决策前，避免机械性地接受问题。通常甲方抛给我们的问题，基本会带有“诱导”性，要么选A，要么选B，其实除了这两个答案，我们还可以想想，是否可以选择C。避免机械地接受问题，是拒绝被“套路”的第一步。2.保持头脑开放，从不同的人处获取意见和信息。老话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”不同的人，针对不同的问题，有着不同的思路和想法。不同的想法碰撞到一起，会迸发出智慧的火花。遇事时，保持头脑开放，多从不同的人处获取更多的意见和信息，集思广益，有助于探索出新的思路和方向。3.在谈判或请教前，先思考，做到心中有数。上述提到的市场部经理，如果他在谈判前，就已列好可以接受的价格、费用的计算方式，以及续租的条件，那么谈判时，就不会轻易被房产商的合同牵着鼻子走。所以，谈判前尽量先思考一下，心中预设一个基本打算。如此，不被别人的意见轻易左右。4.从不同的角度看待问题，不要一味依赖第一个想法。数学家卡尔·雅各比谈到治学方法时，经常说：“反过来想，总是反过来想。”同样，当我们在最后拍板前，不妨再反思一下，除了当前的方案外，还有没有其他更优方案？可以从反面想，从侧面想，或者从其他各个不同的角度想。保持思维开阔，避免被第一个想法所框住。好莱坞经典电影《教父》里有一句台词，让人印象深刻：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”生活的本质，就是使我们脱离具体的表象，看清事物原本的样子。只有参透本质并加以实践，才能调动人生智慧，过有把控的幸福人生。第7期6月1日正式开营！需要报名的同学抓紧了！扫码海报下方


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