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雷尼尔效应来源于美国西雅图华盛顿大学的一次风波。校方曾经选择了一处地点，准备在那里修建一座体育馆。消息一传出，立即引起了教授们的强烈反对。教授们之所以抵制校方的计划，是因为这个拟建的体育馆选定的位置在校园内的华盛顿湖畔。一旦场馆建成，就会挡住了从教职工餐厅可以欣赏到的窗外美丽的湖光山色。原来，与当时美国的平均工资水平相比，华盛顿大学教授们的工资要低20%左右。为何华盛顿大学的教授们在没有流动障碍的前提下自愿接受较低的工资呢？很多教授之所以接受华盛顿大学较低的工资，完全是出于留恋西雅图的湖光山色。西雅图位于北太平洋东岸，华盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一--雷尼尔山峰，开车出去还要可以看到一息尚存的圣海伦火山。因为在华盛顿大学教书可以享受到这些湖光山色，所以很多教授们愿意牺牲获取更高收入的机会。他们的这种偏好，被华盛顿大学的经济学教授们戏称为“雷尼尔效应”。因此可以说明：华盛顿大学的教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是由美好的环境来支付的。

???这表明，华盛顿大学教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是由良好的自然环境补偿的。如果因为修建体育馆而破坏了这种景观，就意味着工资降低了20%的程度，教授们就会流向其它大学。可以预见，学校就不能以原来的货币工资水平聘到同样水平的教授了。由此可见，美丽的景色也是一种无形财富，它起到了吸引和留住人才的作用。??

启示：人的需求结构具有多样性和层次性，物质待遇是最基本的需求，而安全、发展、精神等需要处在更高层次上。在现代社会中，单纯薪金量的变化不一定能够提高员工的积极性，员工希望实现的薪酬收入包括经济性报酬（物质收入）和非经济性报酬（心理收入），后者包括，工作方面：有兴趣的工作、挑战性、责任感、成就感等；企业方面：社会地位、个人成长、个人价值的实现等；其他：友谊、关怀、舒适的工作环境、便利的条件等。比如用企业文化的认同来替代单纯的薪酬变化，良好的人际关系有利于沟通，使人心情愉快；亲和的文化氛围，有助于凝聚人心，培养团队精神和力量。

??“雷尼尔效应”对企业吸引和留住人才有一定的借鉴意义：只要你展示出你的“人情味”，才能做到人心所向，真正地留住员工的心。?人情化管理是公司激励员工的方式之一。

代偿效应

生理学上有个概念，叫“代偿”。一般盲人的听力会比较好；一个肾切除了，人的另一个肾会变得更大，功能更强。一个劣势，会逼出另一个优势。这种现象不仅生理上有，在心理、生活、社会竞争力上，也同样存在。很多辩论很厉害的人，其实有轻微的自闭症。因为自闭症患者的问题是，不能顺畅地和他人交流，但是辩论可以。所以很多轻微自闭症孩子的家长，送他们去学辩论，一方面是治疗，另一方面是建立自信。有数据表明，在成功人士中，患有“阅读障碍症”的比例，是远高于普通人的。比如宜家创始人英瓦尔?坎普拉德、维珍集团创始人理查德?布兰森、思科CEO约翰?钱伯斯、还在巴顿将军等，他们都是阅读障碍症患者。现代社会，环境突变是常态，随时都可能发生。一种环境下，某个特征是劣势，可以换一个有利的环境。如果暂时找不到新环境，也不用着急。一种劣势，总是在激发着某种代偿效应，一种暂时看不见的优势一定在暗中生长。上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗。这句话，现在正在变成现实。

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