编者按：《创始者说》收录北京大学网络文学研究团队对26位文学网站创始人的访谈录。现择要点逐篇推送，全文细节请见原书。

中国网络文学史料

创始者说

网络文学网站创始人访谈录

一张中国网络文学发展的地形图，在眼前清晰地呈现出来了。

NO.

14

网络文学职业作家体系的建立

起点中文网创始人

意者访谈录

访谈要点

●我们一开始是把订阅费全部给作者的，坚持了一年半，一直坚持到后来被收购。这么做就是为了在免费时代把读者的付费概念养成，而且让作者了解到写作不光是玩票性质，而且是可以收费的。树立这种观念需要花一年半甚至更长的时间。

●粉丝系统的意义就在于有了这些体系之后，读者更快能够形成团队。可以形成一种凝聚力，这也就是粉丝经济的基础。而粉丝经济，又是IP开发的出发点。

●建文学网站不是有钱就可以做成的事情，很多细微之处不是说资本进来了就能把它做好。而是需要一批专业的用心做事情的人来做。

●我们是业内老网站里唯一一家十几年稿费无拖欠的网站。经常有作者给我发站内短信说我的账户上有百十块钱了，想申请发放稿酬。搞得我挺累的。宝剑更累，那时候他每天都要去汇款。但就是因为这样，作家才信任我们。

●我们低保面对的是那些写二三十万字就坚持不下去的，或者说没收入了没有钱去实现梦想的作者。

●网站和作者合作，最难把握的是双赢中的平衡点。我觉得平衡点其实就是契约精神。

受访者简介

意者，本名侯庆辰，年生于黑龙江省哈尔滨市。年，开始连载网络小说《不会魔法的魔法师》，并在台湾出版。同年，与宝剑锋（林庭锋）共同创立中国玄幻文学协会（CMFU），即起点中文网前身。曾任起点中文网副总经理兼副总编、腾讯文学副总裁兼副总编、阅文集团副总裁兼副总编。负责作家与编辑管理工作，与宝剑锋共同建立起点中文网的职业作家体系、编辑体系，并发掘多位知名网络小说作者。

访谈时间：年7月29日，受访者最后修订时间：年10月31日。

访谈方式：上海，阅文集团

采访者：陈新榜

整理者：陈新榜金恩惠

部分要点预览

●我们一开始是把订阅费全部给作者的，坚持了一年半，一直坚持到后来被收购。这么做就是为了在免费时代把读者的付费概念养成，而且让作者了解到写作不光是玩票性质，而且是可以收费的。树立这种观念需要花一年半甚至更长的时间。

意者（以下简称“意”）：当时我们的策略，没有直接收费。其实建立收费制度这个过程很复杂，因为当时普遍免费情况下，我们要考虑到读者怎么接受。所以读者第一月的千字两分钱订阅费都给作者，我们网站不收一分钱。读者就会觉得：那我就支持一下。这种感觉就不是像明杨（明杨读书网，整理者注）那样，直接就是网站和作者分多少钱、网站抽多少钱，那样让读者感觉太强硬。

第一个月最高的是流浪的蛤蟆，多元。我们也挺高兴的，因为超过块是个里程碑。我找蛤蟆说，订阅成绩出来了，给你稿费。当时并没有明确的协议，蛤蟆说：你们拿着吧，不用给我。我说，这钱必须给你，读者通过我们网站付费阅读，实现了交易，我要让作者知道在网上要写书发表，是有钱挣的。如果我们不给作者钱，那作者也不会再跟我们合作。我们一开始是把订阅费全部给作者的，这一条我们坚持了一年半，一直坚持到后来被收购。这么做就是为了在免费时代把读者的付费概念养成，而且让作者了解到作品不光是玩票性质，而且是可以收费的。而作者原本也不知道作品怎么才能赚钱的，我们把作品收入思想也给他们灌输下去。这需要花一年半甚至更长的时间去树立这种观念。

●粉丝系统的意义就在于有了这些体系之后，读者更快能够形成团队。可以形成一种凝聚力，这也就是粉丝经济的基础。而粉丝经济，又是IP开发的出发点。

意：其实我们一开始就有作者和读者互动的意识，比如说各种读者投票，一脉相承，发展成粉丝系统。在书库体系之后，我们创造了月票体系，让作者之间竞争。作者竞争的是什么？竞争的是自己对读者的号召力。作者招呼一下，喜欢他的读者就去投票，数据就会增长。后来我们又开创了打赏系统，让作者不仅只有靠电子订阅收入，还有更多收入渠道。而读者喜欢作者，愿意多给他钱，那就要有通路，打赏就应运而生。以前，读者喜欢某本书，但是没有通路表达。粉丝系统的意义就在于有了这些体系之后，读者更快能够形成团队。作者出来喊一声要参与月票战，他的读者就响应，比如说：我是七十二编的粉丝团“匪军”，我得为他投票。这样读者就有了团队身份去跟别人去竞争，可以形成一种凝聚力，这也就是粉丝经济的基础。而粉丝经济，又是IP开发的出发点。

●建文学网站不是有钱就可以做成的事情，很多细微之处不是说资本进来了就能把它做好。而是需要一批专业的用心做事情的人来做。

意：网站要真正商业化必须有思路，没有思路的话是没法做。幻剑年开始做VIP的时候也很大了，但是为什么也没做起来？其实就是因为他们整体的思路是不对的。我们搞VIP是让读者成为网站的VIP，而不是为了一本书成为VIP，所以说用户体验粘性都很牢固。

另外，PT文学（泡泡堂中文网）去找作者，也找不到好作者。他们在这个圈里的人脉一般。而我跟作者关系都非常深厚，所以我找哪个作者，基本都愿意加入的，像血红等早期作者，都是通过我成为签约作者。

建文学网站不是有钱就可以做成的事情，很多细微之处不是说资本进来了就能把它做好。而是需要一批专业的用心做事情的人来做。所以，PT文学很可能只是他们领导的一个小概念而已。他们找了人去尝试做网络文学这事，这只是大公司的一个小项目，不是很重视。而对我们6个创业者来说，这是最主要的事业。在我们的努力下，我们的读者用户量也在不断的增加。我们跟作者的关系很牢固。

●我们是业内老网站里唯一一家十几年稿费无拖欠的网站。经常有作者给我发站内短信说我的账户上有百十块钱了，想申请发放稿酬。搞得我挺累的。宝剑更累，那时候他每天都要去汇款。但就是因为这样，作家才信任我们。

意：在年10月份到年7月份被收购这一段时间，因为刚开始实行VIP时，为了让作者放心，只要作者申请，我们是随时发放稿酬的。因此作者申请稿酬非常方便。作者其实一开始也不太放心，而且有些作者也缺钱，看到账户上有钱了，就赶紧拿到自己手里，所以作者申请稿费很频繁。经常有作者给我发站内短信说我的账户上有百十块钱了，想申请发放稿酬。我这边接到稿酬的申请就转到宝剑那边，搞得我挺累的。宝剑更累，那时候他每天都要去汇款。但就是因为这样，作家才信任我们。

●我们低保面对的是那些写二三十万字就坚持不下去的，或者说没收入了没有钱去实现梦想的作者。

意：新人只要作品成功，就可以晋升，这是作家体系的基础。机会上，我们为新人预留了相当数量的专属资源和曝光机会，新人榜就是我们最早创立的。当然，那是最早的时代，现在我们已经进了全渠道时代，三十多个渠道，大家都有曝光机会，资源分配已经形成一整套的标准了。另外，当前的作家运营，也不再只限于推荐位，各种市场营销资源非常充沛，不同层次的需求都能得到满足。所以成功与否，关键还是作品。这么多年来，每年都有优秀的新人崛起。

随着商业化的发展，我们发现普通作者的“太监”率太高了，流失的作者太多了，随便停更。有些人写书单纯电子订阅赚的钱太少，他没办法去坚持梦想。我们发现，作者最难的第一关就是能不能写完一本书，如果把第一本书写完，而不是写了二三十万字就突然就没动力放弃掉，他就能坚持写作。宝剑首先提出，如果网站要发展的话，我们应该给这些作者提供最低保障。就是让普通作者能坚持写满4个月，只要每个月发表10万字，我们就给作者块钱，让你能把这本书完成，让你延长你的写作生命。我们希望作者能够在写作这条路上持续走下去，我们会不断冒出来那些对作者写作有帮助的想法，去采取措施，建立机制。我们低保面对的是那些写二三十万字就坚持不下去的，或者说没收入了没有钱去实现梦想的作者。至于那些全年写作，天天更新，坚持梦想的人，那我是不是也该给他们一些奖励？于是我们就设立了全勤奖励。写的更好的，那我们就提供半年奖。如果写得更加好的话，我们可以买断。就是这样，我们不断完善作者梯队体系。

●网站和作者合作，最难把握的是双赢中的平衡点。我觉得平衡点其实就是契约精神。

意：最难把握的是双赢中的平衡点。我觉得平衡点其实就是契约精神。既然几方事先评估后订好了规则，就要按规则去实行。平衡建立在双方信任的基础上。有了明确协议之后，按照契约精神，后来你多赚了，那这块就是你的，我不会再眼馋。如果说规定是这样，后来我们多赚了，那就应该我们多挣，对吧？但是如果说一看到对方赚多了就不尊重契约，单方面改变规则，那必然就没法合作。

欢迎购买《创始者说》实体书

↓↓↓　阅读完整访谈内容　↓↓↓

编辑｜庹银泽